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發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 10:49:07文章分類：客戶必讀編輯作者：管理員閱讀量：1357944
親愛的朋友：
你好！
見字如面，我是你的老朋友，陳大果，從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作近20年，專門幫助企業(yè)在網(wǎng)上獲客……
在這20年里，我看到了一些企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，而敗于趨勢、市場，走向沒落……實(shí)為痛心啊！
根據(jù)我與很多企業(yè)打交道多年，多次溝通、親自經(jīng)歷……我發(fā)現(xiàn)有以下幾個(gè)原因：
一、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人出錯(cuò)
老板找了個(gè)不具備網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣能力的人員，來擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人。
1能力不足：自身的原因，老是說成是別人的原因，推卸責(zé)任，
2不負(fù)責(zé)：進(jìn)行培養(yǎng)不進(jìn)步，學(xué)會了不用，懶，工作沒有做到位，收于老板不懂。只有亂判斷了，
3關(guān)系不一般：他還跟老板是親戚關(guān)系，他的話與影響力，自然勝于網(wǎng)絡(luò)公司的人員。
最終結(jié)局：網(wǎng)絡(luò)推廣沒有用，我們不做了。做了也沒有用，減少投入。老板蒙在鼓里還不自知，怎么失敗他從來不知道。當(dāng)然，我也不會說的。
舉例：我有一個(gè)客戶是做機(jī)械設(shè)備的，通過信息推廣+網(wǎng)站推廣，10來年的時(shí)候，原來一年下來，網(wǎng)上業(yè)績少則有幾百萬、多則上千萬。從一個(gè)小廠1年只有200-300萬的業(yè)績，發(fā)展到一年5000萬。在整個(gè)合作過程中，換了幾批人。我對其人員進(jìn)行了培養(yǎng)。效果都還可以，還好業(yè)績沒有下降。
沒有關(guān)系，不敢偷懶，不敢懈怠……人家靠實(shí)實(shí)在在的努力與踏實(shí)工作，換勞動成果……你認(rèn)同嗎？但當(dāng)人家能力足了，肯定不干了。
可是在2022年，換了一個(gè)親戚關(guān)系的，來做網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。
1、培養(yǎng)時(shí)間長、精力大，在后來的整個(gè)操作過程中，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)只會說，不會干事的人。
2、網(wǎng)站按他們的的思路來改，硬生生的把營銷網(wǎng)站改成了一個(gè)展示網(wǎng)站，業(yè)績下滑厲害。本人提醒過的，這樣改肯定要出問題。
一年下來，流量出問題，轉(zhuǎn)化率出問題，果不其然。自己沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還來指揮打仗，只有吃敗仗。
3、此人：不按規(guī)矩做事，計(jì)劃：什么時(shí)間做什么事，復(fù)盤并改良，為了偷懶，完成成任務(wù)，而不是求質(zhì)量。再這樣下去結(jié)果肯定不會好。
人家有關(guān)系，不踏實(shí)工作……一樣拿那么多的工資。
說實(shí)話，關(guān)系、感情……真的能靠得住嗎？答案：不能。我不想解釋，那是人性的根，如何破局？只有好處、價(jià)值，才是長期主義的籌碼。
我只能對這樣的員工說，醒醒吧，誤人識已，害人害已……真實(shí)一些，人嘛有所能有所不能。
二、為什么老板也是有責(zé)任的？下面重點(diǎn)說老板的原因：
1、薪酬體系與激勵(lì)策略沒有設(shè)定：
固定工資，沒有獎勵(lì)，員工不會認(rèn)真干活，做與不做都是一樣的結(jié)果，誰愿意多做事呢？
沒有驅(qū)動力，就沒有動力，沒有動力，只有摸魚了……
因?yàn)槲遗嘤?xùn)過來，肯定能力比以前強(qiáng)，業(yè)績比以前好……，不給點(diǎn)好處，那怎么行呢？這也是他的幾個(gè)員工為什么會走掉的原因。
2、老板對網(wǎng)絡(luò)營銷不重視：
只看結(jié)果，不看過程，也對，也不對。成績好，也是業(yè)務(wù)員的功勞，因?yàn)榫W(wǎng)上來的客戶，只是流量引過來的，還要靠下面的人業(yè)務(wù)經(jīng)理成交，后期服務(wù)。
業(yè)績經(jīng)理溝通、跟進(jìn)、吃飯、喝酒、耍……最后成單，關(guān)系好的話，還有后期的訂單……，這樣看起來也是業(yè)務(wù)經(jīng)理重要喲。
可是他忘了一件事，沒有流量，哪來的客戶呢？
是我也承認(rèn)，流量是前端，中間靠業(yè)務(wù)經(jīng)理成交，后端追銷，這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，相當(dāng)于一臺機(jī)器，要正常運(yùn)行，不可能把哪個(gè)環(huán)節(jié)搞掉吧？
說實(shí)話，我看到這些亂象，我好心痛喲。活生生的把一個(gè)賺錢的渠道關(guān)掉。他還在高興、為他的英明決策而自嗨呢。
我只能對這樣的老板說，醒醒吧！反思一下吧，關(guān)注哪里，哪里就出結(jié)果。
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